Вся сложность продаж на высокий чек в донесении ценности. Для этого нужно искренне хотеть помочь другому человеку, погрузиться в его проблему и объяснить, как решить ее на понятном клиенту языке. Частые ошибки - информирование без привязки к решению проблемы и консультирование, когда дают слишком много информации, и клиент не понимает, зачем ему покупать.
# Продажи
Многие таргетологи продают процесс, а не результат. Основная причина - не желание брать ответственность за продажи. Больше зарабатывают те, кто берет ответственность за результат. Людям нужен результат, а не процесс.
Статья рассказывает о том, какой ценный конечный продукт может быть у маркетолога в зависимости от его задач и обязанностей. Автор подчеркивает важность того, чтобы маркетолог проникал во все сферы бизнеса и становился ключевой фигурой в компании.
Статья о том, как постепенно вести человека к продаже через контент-планирование в социальных сетях. Рассматриваются три слоя: ценность контента, учет проблем ЦА и включение развлекательного контента. Описывается план постепенного воздействия на аудиторию и закладывания идеи о продукте. Приводится схема контент-планирования на примере проекта про покер.