5 причин продавать дорого
Почему я топлю за высокий чек?
Часть 2.
В первой части я рассказал больше о негативных сторонах. Хочу теперь рассказать о позитивных сторонах высокого чека (кстати высокий чек, это только инструмент, а не сама цель. Цель в другом 😉 )
Первый позитив - больше денег. Все понятно думаю почему и откуда )
Второй позитив - лучше результат у всех сторон, тот самый win-win. Почему лучше результат? Здесь работают несколько факторов. Человек платит много, это его сильнее мотивирует. Как минимум жадность включается 😜 Лежит клиент на диване прокрастинирует с удовольствием. И тут ему мысль прилетает: "Мазафака я отдал 100 000 за услугу. Надо что-то сделать, потом прокрастинацией займусь, денег то жалко, что они у меня сгорят что-ли?! Нет, пойду заниматься".
Я утрирую, но думаю логику вы уловили. Такое же происходит в логове у эксперта (ха-ха описался, хотел в голове написать, а написал в логове. Кто тут внимательный и заметил?) Не буду исправлять). Эксперт получил за свою услугу 100 000 и у него мотивация заниматься этим делом намного выше, нежели, если бы оплата была 10-15 тысяч рублей. Он начинает шевелиться, шевелит клиента, если нужно. Так же эксперт вложил ценности на 100 000 и ему комфортно выкладываться в этом деле, потому что у него оплата соответствующая.
Из-за того, что эксперт выкладывается в своем деле, клиент получает лучший результат. Так же лучший результат достигается за счет состояния эксперта. Он в хорошем состоянии работает, потому что оплата достойная. Это ощущает клиент. Клиент заряжается этим состоянием, ему все дается легче, проще, быстрее. Даже, если возникают сложности, эксперт ему приходит на помощь, потому что радеет за результат и потому что ему за результат заплатили соответствующе.
Получается выигрыш с двух сторон win-win. Вы можете сказать - ну как с двух? Ведь клиент заплатил больше, вроде как он потерял, а приобрел только эксперт. Если оценивать только в деньгах, то так и есть, согласен. Но не надо забывать, что нужно клиенту. Клиенту нужен результат. У него есть какая-то проблема и есть деньги. Он хочет обменять деньги на решение проблемы. Воспользоваться прекрасной функция денег ) Именно это он и получает - решение своей проблемы наилучшим образом, с помощью эксперта.
Здесь я априори считаю, что эксперт дает качественный продукт. На всякий это уточняю ) Хотя, если он дает не качественный продукт, то он долго не проживет.
Люби себя, продавай дорого 💜💰
Записывайтесь в личке на диагностику. Разберем, можно ли в вашем случае поднять чек и продавать за дорого с любовью ❤
