5 причин продавать дорого
Почему я топлю за высокий чек?
1. Так больше зарабатываешь.
2. Так больше пользы для клиента
3. Так больше ценности для клиента
4. Больше ответственность
5. Больше результат
Почему я топлю? Понятное дело так больше зарабатываешь. Но появляется страх ) Фиг с ним со страхом. Наверно лучше на примере поясню.
Пусть будет обучение маникюрю. Эксперт приобрела опыт и навыки. Решила записать курс. Мастер размышляет: у людей денег не много, сделаю недорогой курс, больше народу охвачу, больше заработаю и большему количеству людей помогу. Допустим обучение стоит 2000 рублей.
Клиент Василиса покупает. Отношение у нее к этому, примерно эквивалентно оплаченной сумме. Это деньги, но не критичные, в принципе в выходные бывает тратить больше. Вот пол беды )
Вторая половина в том, что у лектора соизмеримое отношение к обучению. Ну чего оно 2000 стоит, можно особо не напрягаться, дам основы за 3 занятия и готово (это кстати одна из причин, почему низкий чек выбирает много людей - не надо напрягаться)
По итогу получаем низкую заинтересованность с двух сторон. Ладно, ладно эксперт у нас может заинтересован сильно. Такое часто бывает. Но клиент не очень. Ученик может пропускать уроки, домашку делать спустя рукава, а чаще вообще не делать. В общем так се вовлеченность у него. В конце он еще скажет, что курс плохой, результата нет, не работают ваши эти обучения.
Вы скажите: "Но так не всегда, бывают заинтересованные ученики, которые все делают и получают результат, вот я такая/такой )". Согласен, так бывает. В этом случаи мы получаем, что такой ученик приобретает новую профессию и начинает зарабатывать 25 000 - 35 000 в месяц. То есть в перспективе ученик за год заработает 300 000 - 420 000 рублей. А заплатил он за это 2000 рублей. Сильный перекос в сторону пользы ученика.
По итогу имеем, что с одной стороны негатив от учеников, которые мало что делали и мало получили. С другой стороны слишком много пользы. И то и то не адыкватно, и там и там перекос. Ничего хорошого для эксперта. Одним он не дадал, а другим дал слишком много по сравнению с полученной оплатой.
