В общих чертах про контент планирование в соц сетях.
Суть в том, чтобы постепенно вести человека к продаже. Многие клиенты научились распознавать продажи, потому плохо работают продажи в лоб. Соответственно нам надо этап продажи отложить. Заходить издалека. В первых постах вообще ничего не должно быть не про продукт, не про продажи. Чистая ценность. Ценность может быть разной, не обязательно экспертный контент. Ценной может быть и просто история.
Это первое. Второе: у нас ЦА всегда имеет разные проблемы. У кого-то болит А, у кого Б, у кого-то В. Писать нужно для всех, иначе народ разбежится.
Третье: люди не любят только одну пользу, им и развлекуха нужна еще.
Эти три слоя накладываются друг на друга и получаем план.
Как это выглядит.
Люди читают посты на интересующие их темы, и не видя продажи сразу, читают пост спокойно. Когда человек не видит прямой выгоды для писателя, он к информации более лоялен и менее критичен. Мы в это время закладываем ему идею. В последующих постах делаем отсылки и продолжаем укладывать нужную нам идею. В итоге человек должен захотеть купить продукт сам. Важно, чтобы он сам принял решение купить.
Фишка в том, что мы параллельно рассказываем про разные темы. В каждой теме своя воронка. У каждого поста есть своя цель в рамках своей воронки. Так мы закрываем потребности разных болей аудитории. У нас ни один пост не выходит без цели. Развлекательные посты, тоже в рамках своих тем и воронок.
В Миро нарисовал схему https://miro.com/app/board/uXjVOVws38o=/
Для наглядности взял только 3 поста на примере проекта про покер. В общем их может быть больше.
У тебя может откроется в другом месте. Уменьши масштаб и увидишь другой frame.
P.S. тема контента огромна и многогранна, говорить о ней можно много и долго ) Это так по верхам, общая концепция. Не надо только думать, что мы что-то впихиваем людям. Работаем через пользу формата выиграл-выиграл, когда всем хорошо. Да такое возможно )
Всем мира
